مقدمة
إتقان فن التفاوض التعاوني لزيادة القيمة لجميع أطراف التفاوض
مع استمرار التكنولوجيا والأتمتة في تغيير طبيعة العمل ، أصبحت المهارات الشخصية على نحو متزايد ذات صلة كطريقة لإضافة ميزة تنافسية في الأعمال. إن القدرة على التفاوض بنجاح بطريقة تقدم قيمة لجميع الأطراف تحدد لهجة تعاونية لحل النزاعات في المستقبل وهي طريقة مؤثرة للتميز كقائد في مؤسستك.
يضع التفاوض التعاوني الناس في قلب أي اتفاق أو صفقة أو وساطة. يساعد ذلك على ضمان شعور جميع الأطراف المعنية بأن لديهم إحساسًا بالسيطرة وأن النتيجة هي وضع يربح فيه الجميع. كما أنه يعزز الشفافية والثقة ، ويفصل الناس عن المشكلة ، ويشجع المسؤولية المشتركة عن النتيجة النهائية.
سيساعدك منظم البرنامج ومحاضر Yale SOM الدكتور دايليان كاين على تطوير أسلوبك التفاوضي الفريد الذي يمكن تطبيقه في المواقف المهنية والشخصية. اكتسب فهمًا نظريًا لما يشكل تفاعلًا فعالًا من خلال استكشاف الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الأشخاص ومناقشة دراسات الحالة الواقعية. تتمثل النقطة المحورية في هذا البرنامج في تطوير مهارات التفاوض العملي من خلال جلسات مباشرة مع زملائك المشاركين والتي ستعدك لتكون قائدًا فعالاً في عالم يتسم بالتعقيد المتزايد.
تعليم عبر الإنترنت يميزك عن غيرك
يتم تقديم برنامج التعليم التنفيذي عبر الإنترنت Yale School of Management هذا بالتعاون مع مزود التعليم عبر الإنترنت GetSmarter. انضم إلى مجتمع متزايد من المحترفين العالميين الذين استفادوا بالفعل من هذه الفرصة لـ:
- انضم إلى مجموعة التعليم التنفيذي الحصرية Yale School of Management على LinkedIn عند الانتهاء بنجاح من البرنامج.
- جرب نهجًا مرنًا ولكن منظمًا للتعليم عبر الإنترنت بينما تتعلم حول جدولك الزمني.
- احصل على شهادة مشاركة رسمية من Yale School of Management Executive Education.
لماذا تختار GetSmarter؟
GetSmarter ، المدعوم من 2U ، هو خبير في التعلم عبر الإنترنت يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في تطوير دورات قصيرة متميزة عبر الإنترنت من الجامعات والمؤسسات الرائدة في العالم. نحن مدعومون من 2U لدعمك في إطلاق العنان لإمكانياتك من خلال التعلم الذي يغير حياتك من خلال تجربة غامرة وعالية اللمس.
نحن نقدم دورات يقودها السوق والتي تزود المهنيين العاملين بالخبرة المطلوبة لصقل مهاراتهم أو إعادة صقلهم أو بدء حياة مهنية جديدة تمامًا. من خلال نهج يعتمد على البيانات ، نقوم بتحليل متطلبات المهارات المستقبلية والتأكد من أن جميع الدورات التدريبية تلبي هذه الحاجة. نحن نضمن أن الجامعات والمؤسسات الرائدة هي مرشداتك الخبيرة وأن موظفينا وتقنيتنا ومواردنا هم محركك - معًا نوفر أكثر من مجرد التعليم ، نحن ندعم إمكاناتك.
قم بزيارة صفحة الدورة التدريبية لمعرفة المزيد حول مواعيد الجلسات القادمة وسعر البرنامج والمزيد:
الطلاب المثاليون
هذا هو الحال بالنسبة لك؟
تم تصميم هذا البرنامج لمحترفي الأعمال الذين يهدفون إلى تحسين مهاراتهم في التفاوض والتواصل الاستراتيجي وحل النزاعات ومهارات الإدارة ، بالإضافة إلى تعزيز قدرتهم على عقد الصفقات وفهم كيفية حل مشكلات مثل الإفصاح بشكل أفضل. سيستفيد المحترفون مثل أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين والمديرين والمديرين الذين يحتاجون إلى التفاوض على العقود والاتفاقيات مثل عروض العمل أو الترقيات أو شراء الأصول أو تخصيص الموارد من الأدوات والتقنيات التي يتم تناولها خلال هذا البرنامج. سيجد أولئك الذين يشغلون مناصب مثل إدارة المنتجات والمبيعات والتسويق وتطوير الأعمال وإدارة العقود والمشتريات قيمة خاصة في هذا البرنامج. يمكن للقادة الطموحين ومديري الفرق والمشاريع والمتخصصين مثل المحامين والمحاسبين استخدام التقنيات لإدارة علاقات أصحاب المصلحة والعملاء بشكل فعال.
نتائج البرنامج
ستخرج مع:
- القدرة على إنشاء وتعظيم القيمة لجميع الأطراف من خلال تطبيق أسلوب التفاوض التعاوني.
- تم تطوير مهارات التفاوض العملي من خلال استكشاف الاستراتيجيات المختلفة والمزالق الشائعة ومناقشة دراسات الحالة الواقعية والمشاركة في الجلسات الحية مع الزملاء المشاركين.
- فهم نقاط القوة في التفاوض الخاصة بك الذي تم إنشاؤه من خلال التحليل الذاتي ، بالإضافة إلى مستند إعداد مخصص لاستخدامه في السيناريوهات المستقبلية.
- رؤى الخبراء حول القيمة المهنية للمفاوضات التعاونية من أعضاء هيئة التدريس وقادة الفكر المحترمين في Yale SOM. *
* عند الانتهاء بنجاح من برنامجك ، ستنضم أيضًا إلى مجموعة خريجي التعليم التنفيذي Yale School of Management
المناهج الدراسية
خلال مدة هذا البرنامج عبر الإنترنت ، ستعمل في طريقك من خلال الوحدات التالية:
- الوحدة 1: قيمة الانخراط في التفاوض
تعرف على كيفية إضافة قيمة إلى صفقة باستخدام التفاوض. - الوحدة 2: ممارسات طرح الأسئلة من أجل التفاوض الفعال
حدد ما يريده شريكك في التفاوض ولماذا وبأي ترتيب. - الوحدة 3: فهم الفطيرة وتوسيعها
تعرف على الأدوات والمفاهيم التي تسمح لك بزيادة القيمة بشكل تعاوني. - الوحدة 4: تأمين صفقة أفضل لكلا الطرفين
انخرط في مفاوضاتك الثانية مع شريك لمحاولة الوصول إلى تسوية ما بعد التسوية. - الوحدة الخامسة: خلق القيمة بتحويل الخصم إلى شريك
حدد كيف يمكن إنشاء القيمة والمطالبة بها من خلال تقنيات التفاوض التعاوني. - الوحدة 6: تطوير إستراتيجية التفاوض الشخصية الخاصة بك
قم بتطوير وثيقة التحضير الخاصة بك لاستخدامها في المفاوضات المستقبلية.
إدارة وقتك
تم تصميم نموذج التعلم الخاص بـ GetSmarter لمساعدتك ، بصفتك محترفًا عاملاً ، على تحسين مهاراتك دون المساومة على مسؤوليات العمل والأسرة. ينقسم عمل الدورة التدريبية إلى وحدات أسبوعية صغيرة الحجم يمكن التحكم فيها ، مع مواعيد نهائية تدريجية ، مصممة لمساعدتك على تنظيم نفسك خلال مدة الدورة وتتيح لك مساحة للأرجل للعمل عندما يناسبك بشكل أفضل.
في بداية كل وحدة ، سيتم تقديم محتوى الدورة التدريبية والواجبات اللازمة لإكمالها. يمكنك أيضًا الوصول إلى مستشار النجاح الخاص بك والذي سيساعدك في إدارة وقتك ودعمك بأي استفسارات إدارية أو فنية قد تكون لديك.