درجة الماجستير في الإدارة التجارية والمبيعات

يعتبر المجال التجاري للشركات أحد أكثر الأقسام قيمة ، ولهذا السبب تطلب الشركات مهنيين مؤهلين.

مع درجة الماجستير هذه ، ستتمكن من الخوض في مجالات المبيعات والمبيعات والتسويق ، وتعلم كيفية عمل الأسواق الجديدة وكيف يتصرف المستهلكون الجدد.

بالإضافة إلى ذلك ، ستتعرف على استراتيجيات التسويق الجديدة وستتدرب على اكتساب مهارات تجارية ومهارات مبيعات جديدة باستخدام برنامج Hubspot CRM ومحاكي صناعة القرار والأعمال SimBrand ، وكل ذلك باستخدام منهجية عملية بارزة من خلال طريقة الحالة من هارفارد.

تقدم UNIR لك دبلومة "Leading People" من برنامج Harvard ManageMentor لاستكمال درجة الماجستير وورش العمل المختلفة والفصول الدراسية الرئيسية التي يدرسها متخصصون وخبراء في كل موضوع.

أهداف السيد

ماجستير في إدارة التجارة والمبيعات في UNIR متخصص في تطوير الاستراتيجيات التجارية لتلبية توقعات المبيعات في بيئة عالمية ومتغيرة.

وبشكل أكثر تحديدًا ، ستكون قادرًا على الخوض في جوانب مثل الإدارة التجارية والتسويق ، وأنظمة المعلومات ، والتواصل الشامل في علاقات العملاء ، وأهمية إدارة فرق المبيعات ، والاتجاهات الجديدة في المبيعات فيما يتعلق مع التقنيات والتجارة الإلكترونية ، أو المهارات التجارية والمبيعات.

UNIR من خلال التخصص في التسويق الرقمي لـ UNIR ، UNIR ملفك الشخصي من خلال اكتساب المهارات والمعرفة في تطوير الاستراتيجيات الرقمية للشركة

معلومات عامة

• المدة: عام دراسي واحد
• الامتحانات عبر الإنترنت أو وجهاً لوجه: في نهاية كل فصل دراسي
• اعتمادات ECTS: 60
• المنهجية: تعليم عبر الإنترنت بنسبة 100٪
• دروس مباشرة عبر الإنترنت
• معلم شخصي

منهجية

دروس حية عبر الإنترنت

نحن نقدم للطلاب الفرصة لحضور دروس مباشرة عبر الإنترنت كل يوم. خلال هذه الجلسات ، سيتمكن الطلاب من التفاعل مع المعلم وحل استفساراتهم في الوقت الفعلي ، وتبادل المعرفة والخبرات. يتم تكييف إيقاع التدريب ، قدر الإمكان ، لاحتياجات كل مجموعة من الطلاب. عدم حضور فصل دراسي مباشر لا يعني تفويتك. يمكن عرض جميع الجلسات في وقت متأخر ، بقدر ما تريد. وبالتالي ، لا يتضرر الطلاب الذين لا يستطيعون متابعة الفصل على قيد الحياة.

الموارد التعليمية

يوفر الحرم الجامعي الافتراضي UNIR مجموعة متنوعة من المحتوى لإعداد كل موضوع. يتم تنظيم هذه المواد بطريقة تسهل التعلم السريع والفعال. وبهذه الطريقة ، يمكن الوصول إلى الموضوعات التي تطور محتويات البرنامج ، والأفكار الرئيسية لكل موضوع (التي أعدها أعضاء هيئة التدريس للموضوع) ، والمواد السمعية والبصرية التكميلية ، والأنشطة ، والقراءات ، واختبار التقييم.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك حق الوصول إلى فصول رئيسية حول موضوعات محددة وستكون قادرًا على المشاركة في المنتديات والدردشات والمدونات التي تتفاعل فيها مع المعلمين والزملاء ، مما يوسع معرفتك ويحل الشكوك المحتملة.

مدرس شخصي

في UNIR ، لكل طالب معلم شخصي من اليوم الأول ، متاح دائمًا عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني. يعتبر دور المعلم أساسيًا في مسار كل طالب لأنه أكبر رابط بالجامعة ونقطة مرجعية أثناء عملية التدريب.

يقدم المعلمون اهتمامًا شخصيًا من خلال مراقبة كل طالب باستمرار.

• حل الشكوك حول الإجراءات الأكاديمية أو الإجراءات أو الشكوك المحددة حول الموضوعات.
• يساعد في التخطيط الدراسي للاستفادة بشكل أفضل من الوقت.
• التوصية بمصادر التدريس الموجودة على المنصة لاستخدامها في كل حالة.
• يشارك في دراسات الطلاب لمساعدتهم على اجتياز كل مادة.

نظام التقييم

لتقييم مستوى تحقيق الأهداف التي تم الحصول عليها في برنامج الماجستير ، من الضروري تقييم الكفاءات المكتسبة أثناء الدراسة. يتم إجراء التقييم النهائي للتعلم مع مراعاة الدرجة التي تم الحصول عليها في النقاط التالية.

• التقييم المستمر (حل القضايا العملية والمشاركة في المنتديات والمناقشات والوسائل التعاونية الأخرى واختبار التقييم).
• الاختبار النهائي عبر الإنترنت أو وجهًا لوجه.
• أطروحة الماجستير

المناهج الدراسية

الفصل الأول 30 ECTS

• إدارة التجارة والتسويق (6 ECTS)
• نظم المعلومات لاتخاذ قرارات الأعمال (6 ECTS)
• إدارة علاقات العملاء (6 ECTS)
• استراتيجية الاتصالات التجارية الشاملة (6 ECTS)
• إدارة قوة المبيعات (6 ECTS)

الفصل الدراسي الثاني 30 ECTS

• التجارة الإلكترونية: التسويق الداخلي (6 ECTS)
• المهارات التجارية والمبيعات (6 ECTS)
• التدريب الداخلي الخارجي (6 ECTS)
• أطروحة الماجستير النهائية (12 ECTS)

برنامج (12 ECTS)

خطة التسويق (6 ECTS)

• مقدمة عن خطة التسويق الرقمي
• تحليل الوضع الحالي. الخطوات والأدوات
• بحوث التسويق
• تحديد الأهداف
• اختيار استراتيجيات التسويق الرقمي
• تطوير أساليب التسويق
• التنبؤ والمراقبة والتحكم في خطة التسويق الرقمي

Inbound Marketing و SEO (6 ECTS)

• مقدمة في التسويق الداخلي
• خطة إستراتيجية للتسويق الداخلي
• قمع التحويل: TOFU و MOFU و BOFU
• تحسين محركات البحث (SEO)
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• أتمتة التسويق

ما سوف تتعلم

• سوف تتقن الأدوات التي توفرها التقنيات الجديدة لتوسيع محفظة عملائك ، وإقامة علاقة مباشرة معهم ، وتحسين سمعة الشركة ، وبالتالي الحصول على العوائد المتوقعة
• سوف تقوم بتطوير تخطيط إستراتيجية العمل
• ستكون قادرًا على تصميم الحملات الإعلانية وإدارة الشبكات الاجتماعية
• سوف تعرف كيفية القيام بأبحاث السوق

الملف الشخصي الموصى به

أي شخص لديه مهنة للتسويق عبر الإنترنت والإنترنت والتجارة الإلكترونية

فرص وظيفية

• المدير التجاري
• مدير مبيعات عام
• مدير المبيعات الوطنية
• مدير التصدير
• مدير التوسع
• المدير الاقليمي
• مشرف أو تنفيذي حساب
• رئيس قسم المبيعات
• وسيط
• مدير التسويق التجاري
• مدير حساب رئيسي
• مسئول التسويق.