دبلوم في التوجه الاستراتيجي للمبيعات (على الانترنت)

Tecnológico de Monterrey

وصف البرنامج

اقرأ الوصف الرسمي

دبلوم في التوجه الاستراتيجي للمبيعات (على الانترنت)

Tecnológico de Monterrey

بسبب التغيرات المستمرة التي تحدث في سلوك السوق والمستهلك، من المهم للحصول على المعرفة الجديدة لتسهيل العلاقات التجارية طويلة الأمد مع العملاء من خلال عمليات التخطيط التي تؤدي إلى تقنيات وأدوات بناء على تحليل متعمق للعميل وكذلك توضيح الاتفاقات وخدمات ما بعد البيع من أجل تطوير العلاقات مع العملاء التي تعزز عملية المثلى لتسويق الأعمال التجارية دائم.

الهدف بالطبع

تصميم وصياغة الاستراتيجيات التي تدير بفعالية إدارة المبيعات من خلال واقع السوق الحالي، وتطبيق أدوات الإدارة الفعالة فرق عالية الأداء التي يكون لها تأثير على رؤية أهداف العمل.

موجهة إلى

المدراء والمهنيين وغيرهم من المهتمين في الحصول على المعرفة الاستراتيجية لإدارة إدارة المبيعات للمؤسسة.

المتطلبات اللازمة لاجتياز دبلوم

  • الموافقة على جميع الدورات الرحلات / دبلوم إلزامية.
  • الحصول على معدل لا يقل عن 80/100 نتيجة المؤهلات المطلوبة الدورات والمشاريع.
  • خذ اعتماد الدبلوم في التواريخ المحددة في التقويم الجامعي.
  • وقد وافق على اعتماد الدبلوم، عن طريق إجراء مشروع التكامل النهائي.

دبلوم في إدارة المبيعات الاستراتيجية يتكون من 8 مسارات محتوى + 1 شامل المحطة الأخيرة، بلغ مجموعها 134 ساعة من الدراسة في المجموع.

Trayectos

التشخيص I. مسار بيئة الأعمال في سياق العولمة - 16 ساعة

  • تحليل دورة الأعمال التجارية.
  • تحليل المتغيرات الاقتصادية الجزئية الأساسية فيما يتعلق المبيعات.
  • تحليل المتغيرات الاقتصادية الجزئية الدولية فيما يتعلق المبيعات.
  • تحليل العرض والطلب.
  • حساسية هياكل الطلب والسوق.
  • مشروع التكامل T1.

رحلة II. تخطيط التنمية والتنبؤ بالمبيعات - 16 ساعة

  • التخطيط الاستراتيجي التجاري.
  • التعادل التنبؤ المالي.
  • تقدير التوقعات المالية والسوق.
  • تقرير التنبؤ التاريخي والسبب والنتيجة.
  • استراتيجيات لتصميم خطة العمل.
  • تقرير ورصد وتقييم ميزانية المبيعات.
  • مشروع التكامل T2.

رحلة III. هياكل تنظيمية جديدة في مجال المبيعات - 16 ساعة

  • هياكل المبيعات التقليدية.
  • هياكل جديدة: الثقافة والربحية.
  • تحدي القيادة.
  • مشروع التكامل T3.

رحلة IV. الأمثل للموارد اللوجستيات 16 ساعة

  • التوزيع التجاري.
  • تقييم الأراضي والتوجيه حساب.
  • عدد البائعين ناحية التعيين.
  • الأدوات والضوابط (Pončo).
  • مشروع التكامل T4.

V. تطوير مسار والتوجيه والتحفيز من قوة المبيعات - 16 ساعة

  • مقدمة: تحديد أنواع العملاء.
  • التعيين والاختيار من قوة المبيعات.
  • البيئة والدافع من منطقة المبيعات.
  • العمل الجماعي والتعاون للخدمة.
  • الإبداع والابتكار التخريبية.
  • مشروع التكامل T5.

مسار VI. قيادة فريق - 16 ساعة

  • رئيس التجارية في دوره كمدير أو بائع.
  • تقييم قوة المبيعات.
  • أنظمة الدفع والحوافز.
  • أساليب التقييم والفصل من الخدمة.
  • التمكين.
  • التدريب الإداري والعامل البشري.
  • القيادة.
  • مشروع التكامل T6.

مسار VII. إدارة علاقات العملاء وجودة الخدمة - 16 ساعة

  • التوجه نحو السوق وآثارها.
  • القيمة للعملاء للشركة.
  • تطوير / خلق القيمة للعملاء.
  • إدارة علاقات العملاء، وخلق / تولد CRM.
  • جودة الخدمة خدمة العملاء و.
  • مشروع التكامل T7.

VIII المسار. المالية تطبيقها على المبيعات - 16 ساعة

  • التخطيط المالي في المبيعات: تحديد المتغيرات المالية التي تؤثر على العمليات التجارية.
  • توليد القيمة المالية في الشركات.
  • بيان الدخل المنحى إدارة الأعمال المهنية.
  • تعويض قوة المبيعات والتدفقات النقدية.
  • عوائد السوق وبطاقة الأداء المتوازن
  • مشروع التكامل T8.

مسار IX. دبلوم الاعتماد - 6 ساعات

  • المشروع النهائي.
تقدم هذه المدرسة برامج في:
  • الأسبانية


آخر تحديث December 21, 2017
المدة والسعر
هذه الدورة عبارة عن دراسة عبر الأنترنت
Start Date
تاريخ البدء
التسجيل مفتوح
Duration
المدة الزمنية
134 ساعات
دوام جزئي
Price
السعر
25,000 MXN
Locations
الأرجنتين - الأرجنتين اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
إكوادور - الإكوادور اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
أوروغواي - أوروجواي اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
باراغواي - باراجواي اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
بنما - بنما اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
بوليفيا - بوليفيا أون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
بيرو - بيرو أون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
شيلي - تشيلي اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
جمهورية الدومنيكان - جمهورية الدومينيكان أون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
غواتيمالا - غواتيمالا اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
فنزويلا - فنزويلا اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
كوستاريكا - كوستاريكا اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
كولومبيا - كولومبيا أون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
إلسلفادور - السلفادور اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
نيكاراجوا - نيكاراغوا اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
هندوراس - هندوراس اون لاين
تاريخ البدء: التسجيل مفتوح
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
Dates
التسجيل مفتوح
الأرجنتين - الأرجنتين اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
بوليفيا - بوليفيا أون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
شيلي - تشيلي اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
كولومبيا - كولومبيا أون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
كوستاريكا - كوستاريكا اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
إكوادور - الإكوادور اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
إلسلفادور - السلفادور اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
غواتيمالا - غواتيمالا اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
هندوراس - هندوراس اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
نيكاراجوا - نيكاراغوا اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
بنما - بنما اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
باراغواي - باراجواي اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
بيرو - بيرو أون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
جمهورية الدومنيكان - جمهورية الدومينيكان أون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
أوروغواي - أوروجواي اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
فنزويلا - فنزويلا اون لاين
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة