تفاوض

Emeritus Institute of Management

وصف البرنامج

اقرأ الوصف الرسمي

تفاوض

Emeritus Institute of Management

القدرة على التفاوض على الاتفاقيات المواتية - مع العملاء والزملاء والمستثمرين والموردين هي مهارة حيوية للمديرين التنفيذيين.

لكي نكون قادرين على القيام بذلك ، ينبغي أن يكون القادة قادرين على فحص نفسية صنع القرار ، والتغلب على العوائق التي تحول دون التفاوض وتطبيق أساليب التفاوض الناجحة أثناء تقييم المناهج البديلة. ستساعدك هذه الدورة التدريبية على إعادة التفكير في التفاوض كأداة لحل المشكلات وتحديد كيفية إنشاء القيمة المطالب بها والتعرف عليها في تفاعلاتك - بدءًا من كل يوم وحتى نادرًا وعالي القيمة.

في نهاية هذه الدورة ، سيكون المشاركون قادرين على:

- تعزيز القدرة على المساومة لخلق المزيد من القيمة والمطالبة بنصيب أكبر من الكعكة

- التعرف على وحل القضايا المختلفة التي تحدث بشكل متكرر عند التفاوض

- وضع استراتيجيات للتحضير المسبق الفعال للتفاوض

- بناء والحفاظ على علاقات العمل دون فقدان النتائج الاقتصادية

- التعامل مع التكتيكات الصعبة

المنهج

  • مقدمة في المفاوضات
  • استراتيجية المفاوضات الأساسية
  • المفاوضة التوزيعية: المفاهيم الأساسية
  • المفاوضة التوزيعية: التأثير والادعاء القيمة
  • التفاوض التكاملي: خلق القيمة والقيمة الذاتية
  • معضلة المفاوض: التوقيعات الشخصية والاستراتيجية السابقة للتفاوض
  • ضع كل شيء معا
  • الحواجز النفسية والاستراتيجية
تقدم هذه المدرسة برامج في:
  • الإنجليزية


آخر تحديث December 10, 2018
المدة والسعر
هذه الدورة عبارة عن دراسة عبر الأنترنت
Start Date
تاريخ البدء
كانون الأول 2019
Duration
المدة الزمنية
2 أشهر
دوام كامل
Price
السعر
1,200 USD
Locations
سنغافورة - سنغافورة
تاريخ البدء : كانون الأول 2019
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة
Dates
كانون الأول 2019
سنغافورة - سنغافورة
أخر موعد للتسجيل أتصل بالجامعة
تاريخ الانتهاء أتصل بالجامعة