اقرأ الوصف الرسمي

القدرة على التفاوض على الاتفاقيات المواتية - مع العملاء والزملاء والمستثمرين والموردين هي مهارة حيوية للمديرين التنفيذيين.

لكي نكون قادرين على القيام بذلك ، ينبغي أن يكون القادة قادرين على فحص نفسية صنع القرار ، والتغلب على العوائق التي تحول دون التفاوض وتطبيق أساليب التفاوض الناجحة أثناء تقييم المناهج البديلة. ستساعدك هذه الدورة التدريبية على إعادة التفكير في التفاوض كأداة لحل المشكلات وتحديد كيفية إنشاء القيمة المطالب بها والتعرف عليها في تفاعلاتك - بدءًا من كل يوم وحتى نادرًا وعالي القيمة.

في نهاية هذه الدورة ، سيكون المشاركون قادرين على:

- تعزيز القدرة على المساومة لخلق المزيد من القيمة والمطالبة بنصيب أكبر من الكعكة

- التعرف على وحل القضايا المختلفة التي تحدث بشكل متكرر عند التفاوض

- وضع استراتيجيات للتحضير المسبق الفعال للتفاوض

- بناء والحفاظ على علاقات العمل دون فقدان النتائج الاقتصادية

- التعامل مع التكتيكات الصعبة

المنهج

  • مقدمة في المفاوضات
  • استراتيجية المفاوضات الأساسية
  • المفاوضة التوزيعية: المفاهيم الأساسية
  • المفاوضة التوزيعية: التأثير والادعاء القيمة
  • التفاوض التكاملي: خلق القيمة والقيمة الذاتية
  • معضلة المفاوض: التوقيعات الشخصية والاستراتيجية السابقة للتفاوض
  • ضع كل شيء معا
  • الحواجز النفسية والاستراتيجية
يُدرَّس البرنامج في:
الإنجليزية

أبحث عن 3كورسات اخرى في Emeritus Institute of Management »

آخر تحديث للDecember 10, 2018
هذه الدورة عبارة عن دراسة عبر الأنترنت
Start Date
شباط 2020
Duration
2 أشهر
دوام كامل
Price
1,200 USD
حسب المواقع
حسب التاريخ
Start Date
شباط 2020
أخر موعد للتسجيل

شباط 2020

Location
أخر موعد للتسجيل
End Date